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懂技術(shù)更懂客戶(hù) —— 銷(xiāo)售人員固控設(shè)備系統(tǒng)培訓(xùn)

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“這套固控系統(tǒng)能幫您的鉆井隊(duì)降低多少處理成本?不同工況下該優(yōu)先推薦哪款設(shè)備?” 培訓(xùn)課堂上,模擬客戶(hù)的提問(wèn)直擊核心。為讓銷(xiāo)售人員跳出 “只講參數(shù)” 的困境,一場(chǎng)針對(duì)性的固控設(shè)備系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)正火熱進(jìn)行,讓技術(shù)成為銷(xiāo)售溝通的 “硬底氣”。

培訓(xùn)摒棄枯燥理論羅列,采用 “場(chǎng)景化 + 實(shí)戰(zhàn)化” 模式。理論課上,講師用 “客戶(hù)痛點(diǎn)地圖” 串聯(lián)設(shè)備知識(shí):把振動(dòng)篩的 “高頻低幅” 技術(shù)亮點(diǎn),轉(zhuǎn)化為 “減少篩網(wǎng)損耗,降低日均維護(hù)成本 30%” 的客戶(hù)利益;將離心機(jī)的 “智能變頻” 功能,解讀為 “適配不同鉆井液粘度,提升固相處理效率” 的核心優(yōu)勢(shì)。生動(dòng)的圖表對(duì)比、通俗的效益測(cè)算,讓抽象技術(shù)變成看得見(jiàn)的價(jià)值。


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